Agence Inbound Marketing Boostez votre business !
Vous cherchez une agence spécialisée en inbound marketing dans le but de booster vos ventes ?
L’Inbound Marketing, ou marketing entrant, permet d’accompagner le consommateur tout au long de son cycle d’achat dans le but de l’aider à prendre sa décision.
Agence Inbound Marketing Qu’est ce que c’est ?
L’inbound marketing, (marketing entrant en français) est une stratégie qui consiste à laisser le prospect venir au commercial.
Il s’agit de l’inverse au marketing sortant (ou outbound marketing) qui consiste à aller chercher de nouveaux clients par des techniques de démarchage plus traditionnelles.
En effet, aujourd’hui lorsqu’on a besoin d’un service ou d’un produit, on a tendance à se renseigner sur internet. En effet, les consommateurs ne souhaitent plus être démarchés. Ils préfèrent se renseigner sur les solutions existantes.
Cette stratégie permet de renseigner les consommateurs en leur proposant des contenus qui répondent à leurs questions.
Comment ça fonctionne ?
Cette stratégie consiste à attirer des visiteurs sur le site internet et à les accompagner tout au long de leur cycle d’achat (et de leur réflexion) en leur proposant des contenus adaptés.
Pour cela, on utilise d’abord une « Landing Page », qui permet de collecter les coordonnées de l’internaute. Ensuite, on pourra utiliser le marketing automation pour déclencher des scénarios d’emailing.
Le prospect reçoit ainsi des contenus adaptés et peut ainsi avancer dans sa réflexion. Un lead scoring peut être mis en place afin d’informer les équipes commerciales.
Et l'outbound marketing ?
L’outbound marketing, ou marketing sortant est l’inverse de l’inbound marketing. Il s’agit des techniques de marketing traditionnelles.
Ici, c’est le commercial (ou l’entreprise) qui va chercher le client en le démarchant.
On peut citer des campagnes de distribution de flyers, le porte à porte, la publicité dans des magazines, etc.
L’outbound marketing existe également dans le digital avec par exemple la publicité sur les réseaux sociaux, les bannières publicitaires, le démarchage par emailing ou sms, etc.
Agence Inbound Marketing les différentes étapes
Attirer
Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet en créant des contenus pertinents et d’en optimiser le référencement naturel (SEO). Une stratégie de diffusion sur les réseaux sociaux peut également être mise en place.
Convertir
La deuxième étape consiste à convertir ces visiteurs en prospects. Pour cela, le visiteur pourra compléter des formulaires sur des landing pages spécialement prévues à cet effet.
Vendre
Vos prospects auront probablement besoin d’informations pour murir leur projet. Des outils tels qu’un CRM et/ou un logiciel de marketing automation permettront de mettre en place des scenarios d’emailing et de reporting de l’activité de vos prospects. Cela peut permettre de mettre en place le « lead scoring »
Fidéliser
Il est important de garder le lien avec vos clients. Ici, on pourra par exemple mesurer la satisfaction, ou alors donner des guides/tutos sur le produit ou service acheté, etc.
En effet, garder un client existant coute beaucoup moins que d’en conquérir de nouveau.
Adoptez l’inbound marketing pour augmenter vos ventes !
Agence Marketing Entrant les avantages
Une stratégie de marketing entrant efficace a de nombreux avantages pour votre entreprise.
- Elle permet de répondre aux attentes des internautes qui ne veulent plus être démarchés, mais qui préfèrent rechercher des informations eux-même et murir leur projet.
- Vous obtenez des leads qualifiés. Vos équipes commerciales peuvent ainsi gagner en efficience.
- La création de contenu permet d’améliorer la visibilité de votre entreprise.
- Vous fidélisez vos clients.
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